Sans gouvernance embarquée, pas de collecte durable

Pourquoi vos administrateurs sont vos premiers alliés du fundraising ?

Dans beaucoup d’associations et fondations, la collecte de fonds reste l’affaire de quelques personnes motivées : la direction, une chargée de communication, parfois un ou deux bénévoles. La gouvernance — conseil, comité ou bureau — regarde souvent cela de loin, validant les budgets ou les appels à dons une fois par an. Pourtant, c’est là que tout se joue.

Car la confiance, moteur essentiel de la collecte de fonds, commence à l’intérieur. Et sans une gouvernance embarquée dans la démarche, aucune stratégie de fundraising ne peut être durable.

1️⃣ La gouvernance, souvent spectatrice… mais jamais neutre

Combien de fois a-t-on entendu :

“Le fundraising ? Ce n’est pas notre rôle, c’est celui de l’équipe opérationnelle.”

En réalité, cette posture est un frein invisible mais puissant.Quand la gouvernance reste à distance :

• les messages publics manquent de cohérence,

• les priorités changent au gré des réunions,

• et les donateurs perçoivent — souvent à juste titre — un manque d’unité ou de vision.

Or, une gouvernance absente du fundraising affaiblit la crédibilité de l’organisation.Car les donateurs ne financent pas des actions : ils financent une mission incarnée.Et cette incarnation commence par le conseil, par celles et ceux qui portent la responsabilité morale et stratégique du projet.

2️⃣ Le fundraising est d’abord une culture, pas une technique

Former la gouvernance à la culture du fundraising, ce n’est pas leur demander de “devenir vendeurs”.C’est leur permettre de comprendre comment le don s’inscrit dans la mission.

👉 Pourquoi la générosité n’est pas un supplément d’âme, mais un levier de transformation?👉 Pourquoi la relation donateur doit être pensée dans la durée, comme une relation de confiance?👉 Pourquoi l’acte de donner engage autant celui qui reçoit que celui qui offre?

Une gouvernance qui comprend ces ressorts soutient mieux les équipes, défend la mission avec plus de cohérence, et devient le meilleur garant de la légitimité du message.

3️⃣ Gouvernance engagée = gouvernance crédible

Le Swiss Foundation Code (référence éthique pour les fondations suisses) le rappelle clairement :

“Une gouvernance saine repose sur la clarté des responsabilités, la transparence des décisions et la cohérence entre la mission et les moyens.”

Cela s’applique pleinement à la collecte de fonds.Une gouvernance engagée :

• pose un cadre clair (priorités, objectifs, règles de transparence),

• soutient la direction dans la recherche de partenaires,

• et incarne publiquement les valeurs de l’organisation.

C’est cette cohérence interne qui renforce la confiance externe. Et la confiance est — dans tous les modèles de fundraising — le premier facteur de conversion et de fidélisation.

4️⃣ Comment embarquer sa gouvernance dans la démarche ?

Pas besoin de révolutionner vos statuts : il suffit de créer les conditions d’un engagement progressif et sincère.Voici trois leviers concrets :

1. Donner du sens

Commencez par reconnecter la mission à la réalité du terrain.Présentez les bénéficiaires, les projets, les besoins.Quand les administrateurs perçoivent l’impact direct, ils deviennent les premiers ambassadeurs du projet.

2. Former à la culture du don

Une courte session d’introduction au fundraising peut suffire à créer un déclic.Expliquez les étapes d’une collecte, les profils de donateurs, la différence entre mécénat, sponsoring et dons privés.

3. Impliquer dans la relation

Invitez vos administrateurs à participer à des événements, à rencontrer des partenaires ou à rédiger une lettre de soutien.Ces gestes, symboliques ou concrets, envoient un signal fort : la gouvernance croit en ce qu’elle porte.

5️⃣ Des outils pour guider la professionnalisation

Deux références suisses méritent d’être (re)découvertes :

• Le Swiss Foundation Code : Une boussole éthique et stratégique pour toutes les fondations, même les plus petites.Il aide à clarifier les rôles, renforcer la transparence et intégrer la gouvernance dans une vision à long terme.

• Le Guide Arcanum 2024 – Gestion associative et philanthropique Un guide pratique, édité avec le soutien de SwissFoundations, qui propose des outils concrets pour professionnaliser la gestion, la communication et le fundraising.Un excellent support pour tout conseil d’administration souhaitant structurer sa gouvernance.

  
  

💡 En conclusion

La réussite d’une collecte de fonds ne repose pas seulement sur une bonne campagne ou une stratégie marketing efficace. Elle dépend d’abord de la cohésion interne, de la confiance mutuelle et d’une gouvernance alignée avec la mission et les moyens.

“Une collecte efficace commence dans la salle du conseil.”

Embarquer votre gouvernance dans la démarche, c’est transformer votre organisation de l’intérieur.Et c’est aussi la première étape vers une collecte plus durable, plus crédible, et plus humaine.

📅 À suivre :Je reviendrai sur ce thème à la fin du webinaire du 25 novembre 11h30 sur “Les 3 freins pour embarquer votre gouvernance (et comment les lever)” , où j'invite Fabienne Duboscq, experte en stratégie associative et gouvernance, où je partagerai quelques outils pratiques pour impliquer votre gouvernance dans votre stratégie de collecte.

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