💡 Face à la crise, fragiliser la levée de fonds privés : une fausse bonne idée ?
- Sabine Mongein
- 22 juil.
- 2 min de lecture
Depuis quelques mois, les signaux d’alerte se multiplient.
Retrait progressif des financements internationaux, baisse des dons privés en Suisse (cf. rapport ZEWO), inflation persistante : les ONG et fondations sont sous pression.
Dans ce contexte, de nombreuses organisations ont été contraintes à des mesures d’urgence, et certaines ont fait le choix de réduire leur investissement en fundraising privé, voire de se séparer de postes dédiés à la recherche de fonds, y compris les profils travaillant sur les grands dons.
Mais est-ce vraiment la bonne réponse face à la crise ?
Une réaction compréhensible… mais risquée
Dans une logique budgétaire court-termiste, il peut sembler rationnel de “réduire les coûts”, en particulier sur des postes qui ne génèrent pas de revenus immédiats.
Mais la levée de fonds privés — et en particulier la stratégie grands dons — est précisément un levier d’autonomie financière dans un contexte de désengagement public.
Se priver de cette capacité à nouer des relations de long terme avec des donateurs majeurs, à activer des réseaux existants, ou à monter des campagnes ambitieuses… c’est risquer de réduire encore davantage ses marges de manœuvre demain.
Les grands dons : une réponse structurelle, pas seulement ponctuelle
Contrairement à une idée reçue, les grands dons ne sont pas réservés aux grandes fondations ou aux projets exceptionnels.
Ils peuvent — et doivent — être structurés de manière proactive, même dans des organisations de taille moyenne.
Cela implique :
D’identifier les bons profils dans sa base actuelle
De construire des scénarios de montée en engagement réalistes
De donner envie de contribuer à hauteur de son potentiel
En période de tension, ce sont souvent ces donateurs engagés qui permettent de tenir bon… voire d’investir là où d’autres coupent.
En parler, simplement
C’est justement pour permettre à chacun·e de se poser les bonnes questions que j’organise, avec Anne-Christine Robine, un webinaire gratuit le lundi 09 septembre 2025 à 11h30 :
🎙️ “3 erreurs qui bloquent vos grands dons (et comment les éviter)”
Un format accessible, où nous partagerons :
Pourquoi certaines campagnes plafonnent malgré une bonne base de donateurs
Comment mieux mobiliser les ressources existantes
Et comment structurer une dynamique grands dons… même sans équipe dédiée
Et maintenant ?
Si vous faites partie de ces structures qui veulent anticiper plutôt que subir, repenser votre approche grands dons pourrait être une des clés.
Et parfois, il ne faut pas plus de moyens. Il faut juste mieux les utiliser.
Sabine M.
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