Alors que je donnais récemment un cours à la HEG de Genève sur la sensibilisation, sollicitation et fidélisation d'un grand donateur, je souhaitais revenir sur l'intérêt de développer sa stratégie de collecte auprès de cette cible. En effet, chaque organisation doit établir sa stratégie en fonction ambitions et objectifs, il est donc important de rappeler ce qu'apporte son développement.
Car dans le domaine du financement philanthropique, les grands donateurs jouent un rôle crucial.
Leur générosité peut faire une différence significative pour les organisations à but non lucratif, en leur permettant de réaliser des projets ambitieux et de poursuivre leur mission avec succès. Dans cet article, j' explorerai l'importance de développer votre collecte de grands donateurs et partagerai quelques conseils pratiques sur la manière de le faire efficacement.
Pourquoi développer votre collecte de grands donateurs ?
1. Impact significatif : Les grands donateurs ont souvent la capacité de faire des dons importants, ce qui peut avoir un impact transformateur sur votre organisation et les causes que vous soutenez. Leur soutien financier peut permettre d'atteindre des objectifs ambitieux et de réaliser des projets qui auraient été autrement inaccessibles.
2. Stabilité financière : En diversifiant vos sources de financement, vous pouvez réduire votre dépendance à l'égard de subventions étatiques/cantonales ou de campagnes de collecte de fonds ponctuelles. Les grands donateurs offrent une source de revenus plus stable et prévisible, ce qui peut renforcer la viabilité financière à long terme de votre organisation.
3. Engagement et partenariats : Cultiver des relations avec des grands donateurs peut conduire à des partenariats à long terme. En investissant dans votre cause, ces donateurs peuvent devenir des "champions" de votre organisation, vous offrant non seulement un soutien financier, mais également des conseils stratégiques, des opportunités de réseautage et un accès à de nouveaux publics.
Comment développer votre collecte de grands donateurs ?
1. Identifier votre public cible : Définissez clairement le type de grands donateurs que vous souhaitez attirer en fonction de vos objectifs organisationnels et de votre mission. Effectuez des recherches pour comprendre leurs intérêts, leurs valeurs et leur capacité financière afin de personnaliser vos approches de collecte de fonds (cf. Méthode LAI. De nombreux outils sont disponibles pour réaliser cette première étape : l'analyse de votre propre base de données ( étude RFM, donateur longues dates, dons exceptionnels, réseau de votre organisation...), des bases de données qualifiées de type Wealth X Kaviar ou encore Global Data, les classements de type "who's who", Forbes, Bilan, et parfois dans les rapports annuels de vos concurrents ;)
2. Cultiver des relations authentiques : La collecte de fonds auprès de grands donateurs ne se limite pas à solliciter des dons. Il s'agit plutôt de construire des relations authentiques basées sur la confiance et le respect mutuel. Investissez du temps à connaître vos donateurs potentiels, à comprendre leurs motivations et à les impliquer dans votre travail de manière significative.
3. Offrir des opportunités d'impact claires : Les grands donateurs veulent savoir comment leur argent sera utilisé et quel impact il aura sur votre cause. Présentez des projets spécifiques et tangibles qui illustrent clairement l'efficacité de leur soutien financier. Fournissez des mises à jour régulières sur les progrès réalisés et les résultats obtenus grâce à leurs dons. Cette "intendance" fait parti des éléments de "stewardship" développé dans mon cours sur la cultivation des grands donateurs, et peuvent prendre comme forme des rapports d'impact, un état de la situation d'un fonds doté (rendement, valeur marchande du don, montant utilisé, affectation…) ou encore des conférences faisant l'état des lieux, l'avancement du/des projet(s).
4. Reconnaître et apprécier : N'oubliez pas de reconnaître la générosité de vos grands donateurs et de les remercier de manière appropriée. Offrez-leur des opportunités exclusives de participation, tels que des événements spéciaux ou des visites sur le terrain, pour renforcer leur sentiment d'appartenance à votre organisation. Ces initiatives de "reconnaissances" sont essentiels pour construire une relation, voici quelques idées : organisation d'une rencontre privée, nom du donateur sur édifice, plaque, salles...une publication qui cite son nom...etc
Conclusion :
Le développement de votre collecte de grands donateurs demande du temps, de la patience et de la stratégie, mais les récompenses en valent la peine. En investissant dans la construction de relations solides et en offrant des opportunités d'impact claires, vous pouvez attirer et fidéliser des donateurs généreux qui contribueront à faire avancer votre mission et à créer un changement positif dans le monde.
Voici quelques ressources sur le sujet :
ChaineYoutube Amy Eisenstein : UCXV33E35WapSzMyr3-VVwmg
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