En tant que fundraiser, je me retrouve souvent à clarifier la différence entre mécénat et sponsoring. À première vue, ces deux termes peuvent sembler similaires puisqu'ils impliquent un soutien financier d'une entreprise ou d'un particulier à une organisation. Mais en réalité, il existe une différence fondamentale : le mécénat est un acte philanthropique, tandis que **le sponsoring relève d’une relation commerciale**.
Le mécénat : un geste philanthropique 💖
Le mécénat, c’est avant tout un don désintéressé. C’est une entreprise ou une personne qui décide de soutenir une cause qu’elle juge importante, sans attendre un retour direct. Le mécénat est un acte de générosité, un engagement pour le bien commun, que ce soit dans les domaines de la culture, de l'éducation, de l'environnement ou de la santé 🌍🎨.
Ce qui distingue vraiment le mécénat, c’est l’intention derrière le geste. L’entreprise ou le mécène ne cherche pas à obtenir de la visibilité ou des avantages commerciaux en retour. Bien sûr, il peut y avoir une reconnaissance publique (un logo sur une affiche, une mention lors d'un événement), mais ce n’est pas la finalité recherchée. L’objectif premier du mécénat est de soutenir une cause qui fait sens pour le mécène 💡.
Le sponsoring : une relation commerciale 💼
Le sponsoring, en revanche, repose sur une logique différente. Ici, il s’agit d’une relation contractuelle où une entreprise apporte son soutien financier ou matériel à une organisation, mais en échange, elle attend une contrepartie bien définie ( et donc elle est assujettie à la TVA). Cela peut être une visibilité accrue, l’accès à un nouveau public, ou l’amélioration de l’image de marque 📈.
Le sponsoring est particulièrement présent dans des secteurs comme le sport et la culture 🏅🎭, où la visibilité du partenaire est souvent directement liée à l'événement ou au projet. Dans le domaine sportif, par exemple, les entreprises investissent pour associer leur image aux valeurs de performance et d’endurance 💪. Dans la culture, elles cherchent souvent à renforcer leur marque en soutenant des événements artistiques ou des festivals 🎶. Dans ces deux cas, l'entreprise s'attend à un **retour sur investissement** en termes de notoriété ou d’engagement avec une audience spécifique.
Deux démarches complémentaires 🤝
Mécénat et sponsoring ne s'opposent pas forcément, mais ils répondent à des objectifs différents. Le mécénat permet à une entreprise ou un particulier de contribuer positivement à la société sans contrepartie commerciale, tandis que le sponsoring fait partie d’une stratégie marketing visant à renforcer l’image de l’entreprise 🚀.
Pour une organisation à but non lucratif, il est parfois judicieux de combiner les deux approches afin de diversifier les sources de financement. Cependant, il est essentiel de bien comprendre les attentes de vos partenaires pour ne pas mélanger les genres 🎯.
Conclusion : savoir à qui s’adresser 🎯
En résumé, si vous cherchez un soutien pour un projet à fort impact sociétal sans contrepartie commerciale attendue, vous devez vous orienter vers des mécènes 💞. En revanche, si vous proposez de la visibilité et un retour sur investissement, vous entrez plutôt dans le cadre d’un partenariat sponsorisé, surtout dans les secteurs du sport et de la culture, où ces partenariats sont très courants 🏅🎨.
Besoin d’accompagnement pour votre stratégie de mécénat ou de sponsoring ? 💬
En tant que spécialiste de la collecte de fonds, je vous accompagne pour définir la stratégie la plus adaptée à vos besoins, que ce soit pour structurer vos partenariats de mécénat ou élaborer une campagne de sponsoring efficace. Prenons rendez-vous pour explorer ensemble les meilleures solutions afin de développer vos projets et maximiser vos opportunités de financement 💼🤝.
Aller plus loin :
Résumé étude ZWHA sur sponsoring en Suisse : https://cominmag.ch/etude-le-sponsoring-a-resiste-a-la-pandemie/
Le financement de la culture en Suisse ( ça date un peu mais pas ininterressant) :https://www.bfs.admin.ch/bfsstatic/dam/assets/341012/master
Philanthropie et TVA : https://www.unige.ch/philanthropie/application/files/9215/5292/2677/Philanthropie_et_TVA.pdf
Mécénat et art : historique : https://hls-dhs-dss.ch/fr/articles/010992/2009-10-29/
Comentários